“COVID-19”全球大流行至今已是第三个年头，在此期间传统外贸企业在多年业务基本盘稳定的情况下，主动积极应对当下“疫情时代”严峻、复杂、多变的国际政治、经贸局势带来的双向挑战，主动思量探索必要的变化革新，以谋求更长远、可持续的良性发展道路。以下从“术”、“道”、“势”三方面简要展开。

       （一） “术”：（1）强调全面贯彻落实和执行现有经过多年反复实践和论证积累形成的外贸企业ISO管理手册及各项业务管理制度时刻不放松，并适时、及时更新之。（2）在当下国际政治、经济形势时有动荡的外部大环境下，推动相关业务部门妥善运用银行DF、NDF远期结售汇锁汇、商品期货套保及不久将来可探索尝试的出口集装箱运价指数和运力期货等财务、金融衍生品工具，对外贸企业外汇头寸、自营大宗商品现货头寸和应付海运费等近期价格波动较大的“行情”类资产做好成本端风险敞口的必要管理。（3）业务部门应重视应收账款管理特别是已超过合同约定付款期限的逾期应收账款的催讨工作，避免升级坏账；及时识别信用不良、经营不善的下游客户、上游供应商（工厂）和货代、仓储物流、报关行等第三方服务单位，与企业相关管理部门报备和预警；在业务开展、运行、收尾全过程中，客观、综合考量合同（债权）金额、合同履约（违约）情况、债务人财务资信现况、外部市场环境等相关因素，动态预判风险并及时实施扎实有效的担保措施以保障债权的实现。（4）对出口业务一如既往支持和鼓励业务部门覆盖中信保及倡导通过L/C信用证结算收款，运用好国家政策性金融机构的外贸普惠服务及业务交易侧重用优质稳定的银行信用替代当下不确定性极强的商业信用。（5）不断增强全员业务合规意识和风控理念，通过多组织业务部门同事参加与其业务、工作相关的主题法律合规培训、讲座、学习，以应对如当下美国、欧盟政府针对中国出口企业层出不穷的贸易壁垒、贸易管制和非常规商业限制等贸易合规事件。

        （二） “道”：（1）聚焦有优势、有核心竞争力的主营业务做大做强形成外贸企业整体合力；精耕细作已经营多年熟悉的领域、产品，纵深挖掘老客户的新需求。（2）在遇从未涉及的新业务新项目的财税务、法律等运营风险与外贸企业法人整体无法妥善隔离或转移的情况下，审慎横向展业拓新此类新业务新项目，以避免因此无形中造成企业各方面管理时间和管理成本不可预估的增加，以及直接或间接带给企业中枢管理机关和经营班子不必要的管理压力和经营风险。（3）打铁还需自身硬，在严格要求自我合法合规经营的前提下，也学会善用法律工具保护自己或争取应有合法权益。

        （三） “势”：老业务趋新势。当下国内外宏观环境正发生显著变化，国家加快构建以国内大循环为主体，国内国际“双循环”相互促进的新发展格局。外贸企业各业务部门应根据自身优势资源和专业、能力特点在境内和境外、线下和线上、批发（to B）和零售（to C）这三对目前已深度贯通关联、有机交叉结合的市场中找到合适的自身定位和业务切入点，鼓励尝试通过跨境电商、内贸电商、直播电商及自建品牌、出口转内销等目前业内已相对成熟且国家政策中长期积极支持的贸易流通新通道新趋势，努力使“老”产品搭上“新”快车。

        入司半年，见、识、行均有限，斟酌出综上只言片语，谨希望能窥一斑见全豹对外贸企业发展有些许适用性建议和小结，然必有不全面、不妥帖之处，恳请领导、同事们指正之。

                                                                                                                                                        徐溯宁